ロレックス買取の秘密

メーカーは、QとKがいうところの「どんどん力をつけていく小売企業」は、低いマージンと市場シェアを変えたことによって非難されるべきだと感じている。 こういった症状は、長期的なブランドの課題を回避したことからくる1つの結果にすぎない。
QとKは、今日、メーカーと小売企業の間に存在する権力抗争を明らかにする必要がある。 メーカーが自分たちの行動によってブランド・ロイヤルティを弱めるとき、彼らは陳列スペースをめぐる交渉の場で強い立場になりたいと望んでいる小売企業の餌食となる。
パワーシフトは、小売企業にとって場所代をつりあげ、利ざやのシェアを拡大するチャンスが増えることを意味する。 最終的には多くのシニア・マネジャーの自尊心と報酬にダメージを与えることになる。
メーカーが短期目標に目を奪われているかぎり、収益は落ち続けるだろう。 ながら、長期計画を手がかりとするならば、マネジャーは、ブランド・ロイヤルティを築き、長い目で見てのマーケティング担当者は、自分たちのことをコストの各要素を限りなく詳細に調べる会計士と考えるより、種の進化を研究する生物学者と考えたほうがよい。
マーケティング担当者が進化論的見方を受け入れるとき、この生物学的マーケティングは、今日の市場リーダーたちが恐竜になってしまうのを救うことができるだろう。 生物が絶え間なく資源を奪い合い、突然変異を繰り返すのと同様に、シリアルやソフトドリンクなどの商品は変異し、進化する。

Pのような「親」商品は、ダイエットソーダのような進化した「子供」を生み出す。 段階的な進化に加え、エコロジーとマーケティングの両領域に存在する。
環境における劇的な変化が、爆発的な変化を促す。 6500万年前に自然界の大変動が恐竜を一掃したように、技術の大変動が100年前に馬や馬車を消滅させた。
生物学的マーケターは、段階的な変異のみならず爆発的変異にも目を配りながら、環境と各個体群の予測できない変化を継続的にリサーチしなければならない。 これらいずれのタイプの変化にせよ報酬、権限を最終的に手中にする決断を下すだろう。
こういった環境の変化が、いま、パッケージ商品の力学を変えつつある。 50年以上もの間、メーカーは経済上の余剰の大半を蓄積し、業界の支配勢力となってきた。
今日、MF以来、500億ドル以上の市場価値を失ってきたニューヨーク証券取引所（ＮＹＳＥ）上場のパッケージ商品企業は、新しい小売企業の種分化に飲みこまれてしまう危機に陥っている。

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